Introduction:
Pour les spécialistes du marketing de l’affiliation en ligne, le meilleur endroit pour commencer peut être avec les produits d’une société d’affiliation, plutôt que de passer par le processus laborieux et coûteux de création de votre propre produit, puis d’essayer de le commercialiser auprès des masses, pourquoi ne pas commencer par trouver un produit bien assemblé et venant de quelqu’un qui a déjà un haut degré de crédibilité?
Vous pourriez économiser beaucoup de temps, d’argent, de frustration et de pouvoir; et vous pourriez aussi gagner de l’argent dans le processus – en fait, vraiment, vraiment de l’argent. De nos jours, de nombreux grands spécialistes de l’affiliation vendent toujours des produits, même s’ils en meurent. Pourquoi? Parce que l’argent est toujours indispensable et que peu d’efforts sont nécessaires.
Cela dit, il est important de mentionner que le marketing par affiliation n’est pas non plus une promenade dans le parc, car comme tout business, les pièges qui vous attendent sont nombreux.
Piège n ° 1: Choisir un mauvais produit à promouvoir:
Tous les produits ne sont pas créés égaux. En fait, c’est probablement ce qui motive votre décision de vendre des produits d’affiliation: vous avez généralement accepté le fait qu’il existe déjà de nombreux produits de haute qualité sur le marché; et si vous créez le vôtre, il se peut que la comparaison ne soit pas favorable.
Si vous décidez de choisir votre produit dans une liste Amazon ou Clickbank, sélectionnez très soigneusement. Plutôt que de choisir au hasard le produit assorti de la commission la plus élevée, choisissez-en un qui a la plus haute popularité et le meilleur indice de gravité. Si beaucoup de gens les achètent souvent, ils doivent être meilleurs que les autres produits vendus dans ce créneau.
En plus de choisir de bons produits dans les niches, vous voudrez également rechercher de bonnes niches. Voici un conseil stupide qui illustrera néanmoins mon propos: ne vendez pas de tuyaux d’arrosage en hiver. Personne n’achètera. Concentrez-vous sur les produits que beaucoup de gens veulent; et si leur popularité ne fait qu’augmenter, le moment est bien choisi pour entrer sur le marché.
Piège n ° 2: Choisir un produit qui convertit mal:
En tant que spécialiste du marketing affiliation, votre objectif est de tirer profit du travail acharné que d’autres ont fait, et de l’argent qu’ils ont dépensé pour les rédacteurs, les développeurs de produits et les logiciels. Si vous choisissez un produit qui sous-exploite ces avantages, vous en bénéficierez probablement moins.
Prenons, par exemple, les taux de conversion. Tous les créateurs de produits n’engagent pas de rédacteur publicitaire de premier ordre. En fait, beaucoup d’entre eux mènent leurs promotions. De plus, beaucoup n’engagent pas quelqu’un pour faire des graphiques pour la page de vente. Au lieu de cela, ils essaient de faire les leurs. Le résultat final? La page semble hideuse, la copie contient des erreurs majeures et le produit est mal vendu.
Avant de commencer à promouvoir un produit en particulier, lisez attentivement la page de vente et comparez-la avec d’autres. Avez-vous le désir d’acheter? Est-ce que les graphismes vous ont dérangés? La présentation vous a-t-elle manqué? Celles-ci peuvent toutes constituer des erreurs fatales pour le vendeur et pour vous. Vous ne pouvez pas aider le vendeur à ce stade, mais vous pouvez éviter son produit et en trouver un meilleur. Faites-vous une faveur: choisissez vos produits avec soin.
Piège n ° 3: choisir des produits offrant de faibles commissions
Si vous faites de la publicité pour une liste de personnes, elles ne prendront en compte qu’un grand nombre d’offres de produits sur une période donnée. Sélectionnez donc celles que vous proposez à bon escient. Si vous faites la promotion de quelque chose qui ne génère qu’une commission de 1% pour vous, vous perdez beaucoup de temps.
En réalité, vous pourriez probablement trouver un produit similaire offrant une commission plus importante. En termes de valeur réelle de la commission, ne vous en faites pas autant.
Alors que beaucoup de grands spécialistes du marketing Internet affirment désormais qu’ils se concentrent sur la promotion d’articles coûteux (seules quelques ventes génèrent beaucoup d’argent), vous pouvez toujours faire beaucoup de bruit en vendant des rapports relativement bon marché.
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Piège n ° 4: ne pas collecter les listes d’emails:
Toujours, toujours capturer les prospects. Plutôt que de générer du trafic via le paiement au clic, l’optimisation des moteurs de recherche et d’autres méthodes, puis d’envoyer ce trafic vers votre lien d’affilié, vous devez d’abord essayer de les convertir en membres de la liste. Pourquoi? Deux raisons: le simple raisonnement mathématique et l’expérience collective de nombreux spécialistes du marketing.
Le raisonnement mathématique simple donne à peu près la même chose: pratiquement tout le monde qui aurait acheté le produit s’inscrira à votre liste de diffusion. Et beaucoup de ceux qui n’auraient certainement pas acheté le produit s’inscriront à votre liste de diffusion.
Au lieu de convertir à un taux d’environ 1 à 3% (en chiffre d’affaires des filiales), vous convertissez entre 15 et 40% des visiteurs (sur votre liste de diffusion). De là, vous aurez la chance de contacter les acheteurs disposés et les plus réticents. De plus, une fois sur la liste, ce n’est plus un effort ponctuel. Vous avez la chance de leur vendre encore et encore pendant des mois, voire des années.
En tant que spécialiste du marketing, l’un des meilleurs outils dont vous disposez est votre liste. Utilisez toujours votre liste au cours de la vente unique.
Piège n ° 5: Ignorer les lancements des produits:
Dans le monde des affaires en général, les concurrents rapides supplantent souvent ceux dotés de plus grandes ressources. Aujourd’hui, Google n’est plus une petite entreprise avec des revenus maigres.
Même si dans le passé, il a émergé de nulle part pour supplanter des rivaux très bien dotés; et il l’a fait avec ruse.
Comment cela s’applique-t-il à vous? Une promotion réussie de produits d’affiliation nécessite que vous fassiez plus que claquer un lien d’affiliation dans un courrier électronique et l’envoyer à quelques milliers de personnes. Si vous vous attendez à ce qu’ils achètent réellement, votre courrier électronique doit être digne d’intérêt – et non seulement promotionnel.
Si vous pouvez réellement écrire votre courrier électronique comme s’il s’agissait d’une annonce, vous risquez davantage de susciter l’intérêt que de vous envoyer un lien vers un ebook de marketing Internet rédigé en 1998 et qui n’était alors pas particulièrement populaire.
Vous devez trouver des lancements de produits qualifiés d’évènements. Trouvez quelque chose de si grand que les gens suivent et commentent. Si vous pouvez trouver un tel produit (par exemple, l’iPhone des produits de marketing Internet), il est essentiel que vous modélisiez votre propre version de développement et de publication, en se concentrant sur celle-ci.
Vous voudrez vous assurer que votre liste de membres achète auprès de vous, plutôt que d’un de vos concurrents. Pour faire court et agréable: faites attention à l’horloge et au calendrier. Si un lancement important est à venir, vous devez en tirer parti rapidement. Il n’y aura peut-être pas de deuxième fenêtre d’opportunité. Alors, prenez-le quand vous en avez.
Piège n ° 6: Ignorer les numéros importants pour le profit:
De nombreux spécialistes du marketing de l’affiliation ne parviennent pas à faire bon nombre des calculs, petits mais importants, nécessaires à la gestion d’une entreprise et à la rentabilité.
Par exemple, de nombreux spécialistes du marketing affilié vont complètement ignorer la portion prélevée par Clickbank de chaque vente. Au lieu de cela, ils vont simplement regarder le prix et la commission.
En outre, beaucoup ignorent les taux de conversion, les enchères au paiement au clic et le temps passé sur les projets. Ils ne réussiront pas non plus à faire des estimations réalistes:
Combien coûteront les efforts de promotion; et quel risque courent-ils. Ils s’occuperont de tous ces détails mineurs et consacreront la majorité de leur temps à la rêverie des richesses qu’ils vont exploiter.
Malheureusement, le marketing par affiliation ne fonctionne pas comme ça. Si vous payez trop pour le trafic; si vos taux de conversion sont trop bas; Si vous consacrez trop de temps à des projets qui ne génèrent pas de rendements élevés, le résultat sera mauvais. Vos chiffres ne s’additionneront pas. À la fin de la journée, du mois ou de l’année, vous pouvez vous endetter au lieu de faire des profits.
Et puisque vous êtes un propriétaire unique et non un PDG d’une société, cela signifie que vous n’êtes pas payé du tout. Pire encore, vous pourriez perdre une partie de votre propre argent pour lequel vous avez travaillé dur.
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Conclusion:
Alors, comment tout cela se combine-t-il? Au fur et à mesure que vous lisez, vous vous rendez compte qu’il existe des pièges courants dans le marketing d’affiliation. Si vous y tombez, votre marketing affilié vous endettera au lieu de vous enrichir.
Alors, comment pouvez-vous éviter ces pièges, prendre de meilleures décisions et finalement devenir riche via le marketing d’affiliation? Tout d’abord, commencez par choisir de bons produits.
Comme je l’ai mentionné précédemment, un produit à faible demande générera peu de ventes, peu importe les efforts que vous déploierez pour le promouvoir. Si la demande n’est pas là, vous ne pouvez pas la créer. N’essayez pas ce genre de produits.
Ensuite, dans les créneaux très recherchés, recherchez un produit réellement gagnant. Trouvez quelque chose qui se convertit très bien. Vous pouvez le faire en recherchant des produits à haute popularité et haute gravité sur Clickbank.
Pour ce faire, vous pouvez également parcourir les pages de vente afin de trouver celles qui possèdent une landing page extrêmement attrayante, de bons bonus et des prix raisonnables.
En plus de choisir un produit susceptible de bien se convertir, vous voudrez également vous assurer que les revendications sont raisonnables et que le vendeur est crédible.
Un mauvais produit pourrait sérieusement vous renverser quelques chevilles avec les membres de votre liste. Faire une seule vente et perdre un autre acheteur vaut rarement la peine.
Une fois que vous commencez à générer du trafic pour vos campagnes marketing d’affiliation, n’oubliez pas de le diriger vers un formulaire d’adhésion et PAS vers votre lien d’affilié.
Si vous envoyez la personne directement à un lien d’affiliation, il est probable que vous n’entendrez plus jamais parler de cette personne, qu’elle aboutisse ou non à une vente. La collecte de listes est d’une importance capitale. Si vous omettez de le faire comme le font de nombreux spécialistes du marketing affilié vous laissez beaucoup d’argent sur la table par rapport au montant que vous dépensez.
Enfin, accordez-vous une faveur et suivez les taux de conversion, les prix des offres, les taux de commission, les frais de courtage, et tous les autres petits chiffres que les spécialistes du marketing affilié préfèrent ignorer. Connaître, comprendre et peaufiner ces chiffres pourraient être la différence entre profit et dette. Vous pouvez les ignorer si vous le souhaitez, mais cela n’améliorera pas votre activité.
Tout cela étant dit, vous êtes maintenant prêt à vous lancer dans le marketing d’affiliation. Il y a beaucoup de risques, mais vous connaissez déjà les pièges à éviter; évitez-les et vous réaliserez des profits en suivant les traces des super-affiliés.
